次日，言瑾便与萈宝回了家。一路上听萈宝诉来，萈宝家里世代都是制伞，因此家世富裕。只是前些年家里突遭事变，她父亲遭奸人所迫害，落得身败名裂，与现代大多数企业家一样，受不住这刺激，一口血给喷死了。
家中剩下就一枚尚未成年的弟弟，还有一枚病在旦夕的母亲，以及年过六旬的奶奶。真造孽，家中的主力军便由萈宝撑起了。
从萈宝口中得知，她此生最大的心愿便是能将当初的伞行重振雄风。
来到萈宝家中时，与言瑾想象中的一样，住得是摇摇欲坠的茅草屋，已坏掉的窗户耸拉在半空中，言瑾心想或许只要自己声音稍稍大些，那面窗户便能倒下。
萈宝的家人见了言瑾，愣了一下，面上神色凝重，眉间有些难言之隐。萈宝母亲将萈宝拉到院子里，附在她耳畔说了什么，萈宝目光顺着言瑾望来。
接着笑着对自己母亲说了几句，她母亲拗不过她，语重心长的看着萈宝。
言瑾心里或是猜到了些什么，怕是多了一个人，便多了一双筷子，她们的生计更加难。如果是就这样给她们钱，怕是不妥，想想自己有什么实际点的方法让自己留下来。言瑾在脑子里从头至尾过了一遭，还是未过出什么好点子来。
自己什么本事都不会，能有什么实际的本事啊。
晚上吃饭时，饭桌上很安静，萈宝的母亲王氏与她奶奶面上都写满了心事，她十岁的弟弟什么都不懂，只顾着扒拉着碗里的清粥。
只有萈宝会时不时抬起头来，对自己傻笑一番，让言瑾觉得这丫头有趣极了。
只是看着桌上少许的咸菜，还有两个白面馒头，却让言瑾一点胃口都提一不起来。相即墨的大鱼大肉将自己的嘴给养刁了，一下子换换口味还真不习惯。
她夹了一小小夹咸菜，合着一块吃下肚，正当言瑾要放下筷子之际，萈宝抓起一个馒头，递给自己，眸里一片暖暖的笑意。“恩人，家里比较寒酸，在吃个馒头吧。”
言瑾一眼睨过萈宝的弟弟小宝，他目光死死盯着这个馒头，时不时伸出粉舌舔舔嘴唇，喉咙有所律动，言瑾见了心酸不已。
她接过馒头，递给小宝，摸摸他的头。“我不吃，给小宝吃吧，让他快些长高高。”
小宝咧开牙对言瑾绽出一抹纯真的笑容，发出稚嫩的嗓音说道“谢谢姐姐，姐姐你真漂亮。”
言瑾心里一下就乐了，给个馒头便能使人这样夸自己，若是给你银子，岂不是观世音在世了。
萈宝见了，拧眉严肃地教导着小宝。“小宝！这是给恩人的，你不能吃！”
言瑾挡住了她，摇摇头说道“孩子正在长身体，要吃好点。”
萈宝看了言瑾一眼，无奈摇了摇头，一旁啃着馒头的小宝吐了吐粉舌，可爱极了。
王氏将另外一个馒头拿起来，分成两半，一半给了奶奶，一半便递给了言瑾，扭捏笑道“家里没什么好招呼的，这半边馒头你便吃了吧。”
言瑾摆摆手，说了一大推推辞，终于将她们劝动，自己离开了饭桌。
言瑾与萈宝睡一个房间，夜深了，言瑾躺在床上，想着这一家人，心里多少有些觉得酸酸的。真想帮助他们一把，既然萈宝的心愿是将自家的伞行发扬光大，那便顺带住他一臂之力。
第二日，言瑾与萈宝吃过早饭之后，便随着萈宝去市场摆摊去了。
萈宝与她娘自己在家制了些伞，放在集市上卖，这便是她们家唯一的生计。没有门面，只好自个搭了个篱笆摊，铺上一层布，将花花绿绿的伞摆上去。
言瑾与萈宝摆好伞之后，便寻了个木凳坐下。撑腮望了许久，路过的人很多，但是所有人都将此视而不见，仿佛不存在似的。
言瑾实在看不下去了，起身随手捡起一把伞，打开细细瞧了一会，见做工以及质量都还不错。
合上伞，转过身问道“你这伞卖多少钱一把？”
萈宝一脸茫然，木讷答道“以前喻家伞都是卖一两银子一把，喻家伞制功好，可以用很久的。”
言瑾笑着摇摇头，将伞丢在一旁。“那你平时能卖多少，你这伞成本是多少？”
萈宝还是不懂她的意思，继续回答她“从前，有时候一天下来一把都卖不出去，运气好，碰到识货的，也能卖个一两把。这伞制作成本不是多高，就是糊伞这活不好做，一把伞下来，也就两三文。”
言瑾白了她一眼。“难怪你平时都卖不出去。以前卖一两银子，那是以前。以前是在店铺子里卖的，环境高档了，自然将商品价值提高了，如今在地摊上来，自然要卖的便宜些，让客人感受到捡了便宜，人流才会络绎不绝。”
她坐下，继续说道“听我的，卖二十文钱。”
萈宝侧过头看着她，瞳仁睁得大大的，嘴唇张成O型，半响才不可思议说道“二十文？一边质地的伞都不只二十文。”
言瑾叹了口气。“你知道什么叫薄利多销么？今天是让别人体验一下，让他们感受到你这是正品，便能做到回头客生意。明日便升到五十文，它日你若从新改成铺子了，那便在升到一两。这些是要慢慢来的，不能速成，这样就靠这点生意，便能养家糊口了？赚钱是要靠自己的。”言瑾指了指自己的脑子。
萈宝似懂非懂地点点头，言瑾不知她到底懂了没，为了改善她家情况，这次她要硬着头皮去做一把。
言瑾站在摊子前，拿起两把伞，清了清嗓子，大声喊道“快来买啊，快来买啊，机不可失。喻家高质量伞，如今只卖二十文，只限今日一天，过了这个村就没这个店了啊！”
萈宝飒时脸刷得一红，上前抓住言瑾袖角，难为情道“你这是在干嘛？”
言瑾继续挥舞着伞，说道“叫卖啊，你不叫，客人怎么知道你这伞这么划算？”
接着摊子边便围了一群人，纷纷拿起伞撑开，看了一会。其中一个男人狐疑道“二十文真的假的？看这伞，好像是从前喻家伞的样子。”
言瑾笑道“当然是真的，今天是体验，明日便恢复正价，你们要抓紧机会啊！”
中间又有一人唏嘘道“喻家早在几年前就破产了。”
萈宝终于忍不住上前说道“喻家是败坏了，但是喻家伞好不好用，都是给位乡亲父老有目共睹的。这伞反正只卖二十文，一般质地的伞都要五十文，买回去也不亏，是不是？”
言瑾满意的笑了笑，众人连连称是。接着人群蜂拥而至，一片混乱中只听到众人们嚷嚷“我要这把！”
“就这把了！”
“来二十文。”
……