俞濛濛卖香包也不是逮着谁就推销,更不用上大街上去吆喝,而是看准了来店里吃饭的客人,不论男女老幼,只要是适合他的,她才会推荐自己的香包。
比如,孩子娇嫩的皮肤在夏季最怕蚊虫叮咬,她便会在帮忙小刘上菜的同时有目的性的跟带着孩子的客人闲唠嗑。不是直接指出你家这个孩子应该买什么用什么才能防止蚊虫叮咬,而是用旁敲侧击的方法说自己家的小弟弟自从佩戴了他娘亲手做的驱蚊香包之后,蚊子便少来叮孩子了。
她是说少叮,而不是说不叮,这也正是销售上面的一个技巧。因为,任何事情都不可能是绝对论,这不但给她自己留了后路,不让客人觉得效果达不到预期而找自己麻烦,更是为下一次的销售埋下了伏笔,因为你不是做一次性的生意的。
一般情况下,一双单纯的大眼配上天真的笑脸时,是让客人最少提防的一个策略。而且,一个防蚊的香包不贵,里面放一些驱蚊的艾草叶和清凉醒目的薄荷叶,十文钱一个,但是可以减少孩子因为说不出身上的痒痒在哪里而烦躁难哄,一般不差钱的家长绝对乐意掏钱买个太平和省心。
年长的婆婆一类,因为青春不再,但心中总还留有往昔风华正茂时的内心,所以往往会喜欢偏浓郁的香味。在没有香水的古代,也不盛行鲜花的时候,俞濛濛的干花香包无疑是婆婆们的首选。
玉兰花和栀子花的浓郁香氛,且还要比易散发掉香气的叶类更保持的久一些,十二文钱对于想要重温青春年少时的旧梦,带着满身的香气的婆婆们自然是不在话下的。
成熟的少妇们更注重的是与丈夫之间的和谐度,茉莉、玫瑰等花朵特有的可以刺激荷尔蒙良性分泌的馥郁花香便更加的适合她们。而此时的她们大约是一般人群中最舍得花钱的,为了将来玫瑰精油等开发能够卖上一个更好的价钱,她们需要的荷包定价为二十文钱。
虽是最贵,但是却是卖的最好的。
还有些风华正茂的少妇和少女们,正是最自信的年纪,她们不会喜欢过分浓郁的花香,也暂时不需要馥郁的香气,要的只是淡雅的若有似无的接近于本身幽香,但又能更突出自己体香的那类香味。
俞濛濛便将兰花、芙蓉等清新淡雅的香包卖给她们,十五文钱是每个女子都愿意花在自己身上的。
当然,还有一些适合男子们的香包,诸如清冷的薄荷香,沉静的木檀香……都不用她亲自去给男子们费口舌,自有女子愿意自掏腰包,送给丈夫或是意中人。
俞濛濛在悦来饭庄的这一番举动,原是最遭了小刘的埋怨的。因为这小子明着帮他的忙,实则在一桌前要是遇上个感兴趣的女子,她便能唧唧歪歪好一会儿,该他自己跑堂端菜的还是没有少了几分。
不过,也是俞濛濛的无心插柳吧,悦来饭庄有个伙计的娘亲会针对不同的人搭配不同的香包的说法一经传开来,居然便给悦来饭庄平添了许多的生意。