沈玉珍却有些纳闷,她们两姐妹从来没有学过琴棋书画,她说将图案画出来,可不是在闹着玩的?“珠儿,你会作画吗?”
“当然啦,我以前就是学……我是说以前出去玩的时候偷偷跟着别人学了些。你也知道我很聪明的,一学就会。不就画个花儿吗,很容易的。其实姐姐,我会的东西还有很多呢,到时候你可别吓着了。”说完,沈玉珠将脸别到一边,长长吐了口气。差点说漏嘴了。
对于她的话,沈玉珍也没有多加怀疑。单凭她不过一个多月就学会了刺绣,虽然绣的不怎么好,却也知道她是个聪明伶俐的。“我与爹娘知道你不是个呆笨的,只以前没有用在正紧事儿上,不过落水生病后,如今却是懂事了许多。”
“你知道城里哪里有卖笔墨颜料的吗?且这绣线也快用完了,咱们手里头如今也比以前宽裕了些,买些好的针线和绣布也能卖个更好的价钱。”以前沈玉珍用的绣线绣布都是次品的,所以也只有那些针线活不好的官家奴婢或是家里买不起绣线绣布的贫苦人家的女儿买回去,身份稍微高贵一些的根本就看不上沈玉珍绣的东西,虽然绣工不错,不过这材料却是扯了后腿的。拿现代的话来说,就是没有档次的东西,根本上不的台面。
对于沈玉珠的提议,沈玉珍自然是支持的。她也听乔慧说起过几次因为绣线绣布是次品的原因而流失了不少爱面子的客人,如今日子不像以前那样紧巴巴的,买些好的绣布绣线的钱还是有的。“我也是这么想的。乔姨她是卖布匹的,与城里好些做生意的人有些往来,等会儿咱们就去找乔姨,让她帮帮忙。咱们年纪一看就没有什么阅历,若是有乔姨帮忙也免得被坑了。”
姐妹俩一阵商议之后,便决定马上去城里找乔慧。经过一番改装之后,姐妹俩跟沈华章说了要进城办点事,便高高兴兴的朝着城里出发。
来到店里的时候,乔慧正在热情的招呼客人。
乔慧的良巧布艺生意还是很不错的,很多大户人家都会来这里选购布匹。且乔慧做生意很有一套,待客热情细心,全程满面笑容,从不给客人甩脸子;该便宜的时候绝对不会死咬着价钱不放。
两姐妹跟乔慧打了招呼之后,便由店里的帮工带进了里间,大约等了一盏茶的功夫,乔慧这才面满笑容的进来了,一看那就知道刚刚那笔生意是做成了的。
寒暄了几句,沈玉珠便将她们的想法大概告诉了乔慧。
乔慧认真听着,时而眉头微蹙,时而微微点头,到后来也觉得这是个不错的主意。突然想起沈玉珠上次绣的手帕,“那日你绣的那个花样,我也很是喜欢,可是却从来没有见过这种花,那花叫什么名字?”
沈玉珠浅浅一笑,“她叫樱花。”
乔慧有所思的想了想,“樱花?”
“嗯。”沈玉珠随后只是笑了笑,并不多言。她如今的身份是个乡下的村姑,没有读过几天书的女文盲,若是知道的东西太多了反而会引起怀疑,所以不说话是最好的。同时她也决定等会儿顺便去买几本书回去,怎么说也要丰富一下自己的知识,日后有人问起来她也能回答的理所当然。
乔慧见沈玉珠没有再说话,想着这姑娘大概是想保持神秘感。笑了笑,她又看向沈玉珍,“玉珍的绣工我是绝对信得过的。虽有些大户人家的小姐也会学习针线女红,可毕竟出生高贵,想要什么不过一句话的事情,自然也没有拿女红怎么当一回事,绣工当然也是平平。如今你们将客户群转向这些大户人家的小姐们,也不失为一个机会。”
沈玉珠认真点了点头。而她的想法,可不止是给贵族小姐们绣手帕,做香囊这么简单的。
只不过若是想要将自己的生意做大,也不是件容易的事情。眼下第一步,就是包装她们的产品,提升她们产品的档次;只有产品的档次和质量提升了,才能找到投资人。而乔慧,她相信她绝对会入股的。“以往都是绣些手帕和做些香囊。如今姐姐绣工日益精湛,且有我为她绘图样,所以,我想尝试一下绣些枕套被面之类的。当然,我们以后绣的东西也不全是针对贵族小姐,对于那些消费能力比较低的顾客我们也会为她们考虑的。”
乔慧点头,想着这丫头比她姐姐有头脑多了。沈玉珍的绣工的却是好,却没有沈玉珠的脑子灵活。不过两姐妹一个有手艺却没有想法,一个有想法却没有手艺,如此倒也互补。
事情谈好后,乔慧跟店里请的一个帮工交代了一下,便带着沈玉珠两姐妹到北大街去了;那里有一家专门卖刺绣所需的一切用品。
绣花布,绣花针,绣花线,绣花绷……只要是跟刺绣有关的,这个店里都有。
而乔慧跟这家店的掌柜董雪琴颇为熟悉,两人相识多年,是知心好友。此时店里正有几个贵族家负责采买的嬷嬷正在挑着针线,董雪琴虽然也是请了几个店员帮着看店,不过对于这些大顾客她向来都是亲自招呼的。
乔慧带着沈玉珠两姐妹进了店铺,见董雪琴正在忙,也不便打扰她,便带着两姐妹随意看看。
沈玉珍是最喜欢刺绣的,待看到店里那个绣出的屏风之后,露出惊喜赞叹的目光。所谓天外有天,山外有山,纵然她觉得自己的绣工很不错,可看到这副绣品之后才知道自己还有很大的进步空间。
而对刺绣一向不怎么懂的沈玉珠,看到那样一副光彩夺目的刺绣也露出惊叹的目光。这个屏风绣的百花齐放,各色各样的蝴蝶在围着鲜艳欲滴的花朵翩翩起舞,就像这花鸟蝴蝶此刻就在她眼前一样逼真,栩栩如生的让人赏心悦目。“这个屏风是成品吗?应该可以卖不少银子。”
乔慧看到这个屏风,只是轻微叹息。“这个屏风是不卖的。”