相信很多销售员也曾经和王森一样， 接到一个讯息或者询盘， 当复盘后， 就遥遥无期， 然后就是漫长的等待。。。。。
可以想象的是， 当客户亲自来拜访的时候， 些许心慌， 些许兴奋，，，，
这样的情况， 就如Alain的到来一样， 那天见面的情景是这样的，
杭州机场， 人来人往,很多人擦肩， 那正是烈日炎炎的时候, 只见2个陌生的西欧体格的身影慢慢走出航站到达室， 他们用机场的推车载了3个大大的行李包， ,烈日的炎热, 机场的到达楼的空调的冷气， 王森手里轻轻捏了一把汗珠 ， ,他用纸巾轻轻的抹了一下手里的汗珠， ,然后朝他们微微的一笑-----
但是这一笑, 半分我窒息,半分高亢半分紧张。。。。。。。。。。。。。
“-------我是 王森， 请问你是Alain-------------------------------“
生意，,岂非这样, 就这样开始了。。。。。。
生意无限，人格无线，足迹无限----
接下来是握手， Alain说到， “王森， 现在是你的地盘， 你的地盘你做主！”
曾经梦想无数个可能， 这种见面的说辞， 用哪种方式融合最好， 然后打开这种尘封的，很远的、亲切的接口， 也许当初设想的更多也许是山的那边，海的那角，也许是心上浓浓的含蓄想表达对客户的关爱，但是这种到来的期待往往有淡淡的遗留。
“ 好吧， 那么我们直接去你的宾馆， 先放下行李。”王森补充道。
自然是一种生活，等待是一种为了这种生活而存在的局势, 如果说客户的把控就是一种等待的过程， 但我和ALAIN的等待就像用一杯酒来倾诉，用相遇来表达。
N年过去了, 当年的订单已变成果实, 王森和ALIAN 已经变成很好的朋友，
但是王森却在这种相遇的过程中找寻哲学的存在体态,也许前期的布局是一种煎熬, 但更多的迈步走入那遥远的空间和用淡淡的足迹表示这种存在体， , 正如雪花一样,覆盖它,然后融化,期待她那美丽的新芽.
但是正如路途一样, 总会遥遥的看不到前方, 但是每天都面对明天！是否今天就是那个遥想的花季驿站， 为明天埋下硕果的种子！
流浪， 接受， 学无止境。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
花的繁华和家的归属。。。。。
是否很多的时候， 那种情绪性的表态让人太自卑又太清高, 太富有又太贫瘠,太满足又太空虚…..
梦想的那个地方太真实又太虚幻, 太谎言和太虚伪, 太感性又太自我,或许不知道那里是哪里.
-------------------------------------------事实上王森一直在路上.
喜欢销售吗?
喜欢．
喜欢销售的那个点？
喜欢我想象中刻画的市场存在模型。
王森突然间想起， 这不正是和冰儿的相见是一个场景吗？
王森和冰儿的见面场合是这样的！
王森注视着她的头发，长长的，长长的。她用手又轻轻缕了一下，飘散了―――――――仿佛似遮掩那种淡淡的少女腼腆．
和ALIAN的见面也也是这样，
王森注视着ALAIN的面容， 他的面容有些疲倦， 但是坚毅， 他用手揉了一下面庞， 表现出活力的样子， 表现出他的喜爱和热情。。。。。。。。。。。。。。。。。
这种表现犹如反应！来源于等待！
等，等，等，等从有所等到无所等，从无所等又到有所等，为了等待而等待，然后在等待中莫名的遗忘,然后在遗忘中沉淀自己， ,只是一种形式而有目标的条件反射，就像上中考一样， 等待一种无所名的PASS.
当漂白这种模式后， 才开始放逐。但是期待的这种漂白，慢慢地意义越来越淡,看法越来越简单，行为也越来越职业化,但是,真的，当一切都职业化的时候，没有意义的漂白才是世间最大的意义的漂白, 因为这种漂白已经远远的胜于金钱漂白的期待和现状.
或许会寻觅或者追逐， 或许会放弃，但最终明白,走与不走，留与不留，拥有和失去本身都是漂白过后才透明的。但谁都害怕透明，害怕透明那种看似没有却实际存在的东西，透明得越简单却越可怕，你害怕客户透明的一面， 你害怕碰上透明的墙，这种透明的墙来源于竞争对手！
然后进行一次心理上和行为上的沉淀， 用现实和标准来衡量这种沉淀！
然后深入骨髓！
所以这种沉淀已经在心里埋下种子， 这种种子可能在路上，可能会滞留在你家门口，也可能是徒步走向遥远的行程中，它可能是深山幽谷，也可能是繁华大路旁边,你所要做的就是把它当一个引子，一个治疗你透视的影子或者是治疗你昏睡的影子。