【62书院
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001高级思维 高级思维，在人群之中售卖自己的印象，个人品牌形象的打造 我能让哪些人更加具有价值，让客户尽量看到我们的优点，忽略我们的缺点。贵才好，塑造价值。 01我们给客户说的什么内容，客户才不会反感我们，就算是不卖产品也不退群，他需要听什么，每一天。 02客户想要看到我们的什么，每一天如何展示什么？需要我们做什么。 03每天可以给到什么，给客户什么，每一天。 04普通销售人员是在卖货品，高手是在卖自己，而顶尖销售则是在卖印象，卖你在顾客心目当中的印象。 002三种行为“造”抄袭整理、专业改动、顺序输出 团队不赚钱不去动，也不知道怎么做？ 队员只有获得收益和价值才会留下来。 01记录自己给钱的文案抄下来 02根据当下客户当下遇到的问题装修问题答案：省钱、辨认材料等 03改动文案，依照通俗、专业的、情绪文案（给钱文案），文案发送在第几天？ 04文案的循序渐进，按照使用顺序来进行串联使用。内容作为团队输出文案去收钱。 05逐步单个测试文案，寻找漏洞修改，再使用文案。 06选择相信自己的人先去执行，获得收益好处之后，再去大量输出。 谁会谁人缘好谁会赚钱谁开会，谁是带人，谁是做事。 不同的人处在相对应的位置上面。 07保证对赌一个结果，达不到什么结果，赔付 08每个人做完之后检查，建立一个数字指标，提升队员能力，队员交叉检查。及时对客户的沟通。 检查是成功之母！ 09定下来的流程不要变更，依照自己思想写下来。 体验生活，感悟生活，用于生活。 10造场：地点元素增强说服力引导从众心理；造稀缺的感觉5人场地；高级别的场； 11造心：信心，曾经怎么样，现在怎么样。大家都认可的心。同档次的类比，给队员信心。随着时间的延长，进行阶梯造心。 12造梦：为其设定目标，阶梯实现目标，而不是画饼充饥。个性化，私人订制目标。 13造阶梯：一个月是什么样，三个月是什么样，进行阶段式的上升。人人皆可上升。 003三个模型冷静心态、确定领域、慢慢培育 造化钟神秀！ 01利用智慧换取财富，思考模型转变。 02餐厅等人吃饭，让利给谁，等的人还是吃饭的人。增加餐厅的翻台率，盈利增加。 新年洗车，80元变成免费洗车，横幅：自己的车免费洗车次数不限，收会员500。锁定第二年的车。 03农场找怀表，冷静下来听表声，便于发现问题找到解决方案。 04自己提前去体验尝试做，才进行投资或者总结到方法才做。 05定位自己未来，确定领域，专业自己，5年之后自己在干什么，为团队负责。 06寒来暑往，秋收冬藏，利他思维，帮其处理问题，离不开你，慢慢培育，快慢协同，最后成交。 07造化，让人思维转变，永远朝着积极的一面前进。转换思维，获得积极性。将负面转成正面。 08写出一条可以执行的简单套路，修习资源路，以老带新，战术战略场地准备。 09修操作的路，简单操作的路，简单复制的流程。 004如何修操作的路、高保证、高执行、高检查。 01做事情必须要有结果，而不是打鸡血。 02队员知道如何去动。 03前期员工干，成交交给领导帮其成交，让员工建立做事情的信任 04话术、模板、文案：可操作、可复制。 05不要给保障，而是保证，一行业的水准，按照我说的，达到多少，没有，我给你补。 06学会搜索、收集、整理：发送顺序，哪些重要，哪些加上自己的东西 07检查高执行，之所以买，是他本身需要买，我们目的找到这些人，好比找鬼牌。 08指标要进行数量化，每天的任务要达到，这就是拿基本工资的原因。这也是检查的指标。 005修客户大脑里面的路，讲故事，种认知。 01持续提供客户想要的价值 02讲故事，被陷阱所害的故事成功的故事让其代入其中贪婪或者恐惧或者羡慕 保险好和坏的案例故事 03打比方，更新思维，类比，让其自我产生思考，人事物都可以用来打比方。 不同阶段就有不同的投资 04加强认知，举例子，问问比你高级的人怎么购买保险的 场景化思维描述， 006如何裂变客户两份文案双向奖励裂变成文案 01设计裂变机制，发送我设置的文案，有人凭你的消息过来，限量5人，可以积分或者送东西 02编辑好两个文案，诱饵吸引文案与传播裂变文案 03收到消息就可以获取，而不仅仅是点赞 04当面群发消息，拉人进群一人给多少钱，每个人还可以赠送东西，双向奖励 05线上线下都要有奖励，奖励机制的设置 06头回客缩回成回头客，次数增加，多收钱，（钱+销售额）倍数都放在会员卡里面。下次优惠折扣8折 07激发客户想要的欲望，而不是推销，当卡上达到多少额度再刺激营销，多充钱就可以送得更加多。 007商家如何合作 01只要在你家店消费好多，直接报销、领现金、领礼品（只有一个人来领，就给店家五块钱。）本来需要钱买的礼物和服务 02领礼品必须进群，英雄难过美人关，商家难过利益关。 03保证商家没有额外的风险，给其保证，自己卖货展示。 04给商家一个利益保障，这是跟商家合作的根本。 05谁的顾客是我的顾客，就去找对应的商家 06有了合作基础之后，就要把商家变成我们的星火 07线上大咖，免费赠送给粉丝，随之卖货的钱全部给大咖，随之变成星火（让利思维） 08与闲人合作，闲散资源怎么利用。一样是利益分配，10个量花我只要五个利润，超过原来的我不要+具体操作方方法（前期甚至免费让其卖，增加其信心和动力） 008共享的本质与闲散资源合作 01其人不需要付出多余的时间和精力，是其本来就要做得事情 02充电宝在各处可见，就是本来做这件情而赚钱，店主 03闲人合作在于破开新市场，破冰之旅，寻找别的鱼塘 04当地群群主合作、店主合作，取代发传单的方式传播信息 05自由职业者，闲人在哪里，情人节的社群， 06与他人员工的闲散时间，让更加多的人为我所用 07想要转行的人，转让的人合作，怎么送水，同样是前端让利。 009怎么对人有一种好感——心里好感 01个人体验感才是现在核心的本质。 02样板房和透明厨房都是一种体验的展现 03没有给钱的情况下感觉安全、好感，很具有价值 04线上社群，微信一对一，双向对点，群名：七天引流绝学，免费提供价值，以行业入手，七天吃出健康食谱，什么人该吃什么。 05衣服店的免费搭配杂志，价值提供 06情感式体验，欢迎你回家，提供产品之外的价值 07每天或者每三天发送什么视频或者 08你要走，我知道哪个店适合你的形象，加微信发位置，时尚潮流杂志赠送。 09咨询免费给，家具家电，怎么省钱拿到性价比的建材指南 10免费的价值输出，是对目标客户其本身就需要的。 010与客户如何互动 01互动参与进来，进行参与感，信任感 02制定三个活动，让其参与进来，想要哪个活动，进行参与度和关注度 03想要对方来买，自己就很紧张，对方也感觉到了一种压迫感 04用赞美来拉近距离，朋友圈里面评论互动，对方卖东西，是否可以捆绑销售。 05对话都是先用称呼，再是说话的内容，细节设置，从心里角度。 06询问一些常识性质的问题，设计可参与，可讨论性质的话题 07好奇、有价值、设置门槛、设置悬疑、可被别人利用的地方 011如何吸引客户的关注度好奇心、生活价值、设立门槛、制造悬疑、利用价值 01黑白双鞋，奇装异服，吸引好奇心，把这个价值交给对方，利用好奇心。 02首先帮助客户赚钱，才是自己赚钱，过来不是买而是卖。 03我有很多顾客，需要你的服务，让其看到利益，利用人的贪婪之心。 04不问好，就是因为大家始终都是好。 05群发消息，名字+问好，不是群发而是单对单的交流，让其受到尊重。 06提供不是自己认为的价值，而是她想要的价值。 07过年过节的礼物不是同类型的，而是别出心裁的，它有用的。 08跟行业相关，但是不跟产品无关，或者思想书籍，电视电影等价值观念输出。 09购买之前才抽奖，设立一个门槛，让其知道来之不易，以及跟客户互动。 10制造悬疑，后期给到价值，只给问题，不给答案，而对方想要听。 11自己价值提升，让其知道你有资源，生活大师，想要从你身上得到信息，成为朋友，购买的不是产品而是人。 洗脑根本就是种植一个悬而未决的观念或者价值。 012如何去学习，根据自己的需要和问题去学习。 01知道自己的目标在哪里，如何用的出来？ 02分享和教练，不断强化自己已经所学的东西，自己输出价值的动力。 03成长不在于看了多少书，而是去分享。 04先找问题，后找书，决定自己的思维点与维度。 05当下学什么，能用出来，客户感兴趣的东西——其当前缺少的东西。 06学习的目的在于转化为自己所用，而不是全部记在脑中。 07a现金流如何融资，金融知识，现金流的周转，b互联网的营销，c写作文案，d演讲能力，e领导力，f经营自己的家庭，g如何让自己更加健康。 08做行业的心态来经营自己的职业，格局才大。 09学会提炼关键点，精华是不一样。总结事物的能力，就是所学的东西。 10少则获，多则惑，简单化自己所学。 013如何去练习自己所学 01先成为什么人，才去练习，我就是这个身份职业。 02我就是演说家，我就是设计师，先成为，才能去承担，只需要开始，不需要厉害。 03国王的演讲，克服自己的内心，了解听众是谁，他们想听什么？ 04演讲的内容是否具有对他们是否有帮助。 05改动别人的收钱文案，标题、逻辑思维、关键词语、加指令（回复） 06在什么地方去练习自己的演讲和写文案的能力 07成功演讲100次很容易，说烂100场却是很困难，因为人是思考和总结的动物。 014如何吸引陌生人作为自己的朋友 01内在自我思想的提升，看自传，这样才有聊天的谈资，他们是怎样做的。 02看心理学书籍，看透别人心中正在大概想什么。 03达到对方还没有说话，却知道对方正在想什么。 04管理类的书籍，看问题的方式就会直接触及本质。 05形象管理的帮助自己的谈吐，散发自己的气质。 06名牌的了解，化妆品、手表、西装、汽车等奢侈品。 07看上去就是一个成功和值钱的人，外在的表象。 08大多数人都是愿意比自己优秀的人跟随和学习。 09回复消息的小手段，让其知道你正在修饰自己的方式。 015行业的空白怎么去制造 01知行合一，一边学，一边用，学以致用，找师傅给自己监督 02不推销来时最高明的销售，如何贡献价值，培育信任，流程转化才是核心。 03客户的痛点和抱怨就是未来的空白行业。 04锁与灯的开关结合，解决关门忘记了关灯。发热瓷砖，本产品+新的问题解决方案。 防采集自动加载失败，点击手动加载，不支持阅读模式，请安装最新版浏览器！