岳振宇写完情书己将近下午两点了，中午没有休息，感到有点困倦。下午两点，东方一楠要来公司谈产品代理权的事，他必须保持高度清醒，保持良好状态，在他的心中，事业就是事业，感情就是感情。二者都要全力以赴，但不能相互影响。他不会因为感情而丢下事业，也不会因为事业而放弃感情。他想两手抓，两手都有收获。
他用冷水洗了头，抹了把脸，精神一下清醒许多。他叫来赵翠霞问了一下接待方面准备情况。他知道这些事情，周洁夫肯定都安排好了，周洁夫心思慎密，心细如尘，以前的每次接待，周洁夫把这些都安排稳稳当当，他根本不用操心。可这次毕竟是重要的谈判，他不想有细节上的疏忽而影响公司的形象。他叫来赵翠霞也只是了解一下，做到心里踏实。
赵翠霞说：“接待事项早上周总经理全都布置了，会议室已经打扫得一干二净，茶杯洗得一尘不染。还准备水果和糖果。”
岳振宇满意地说：“很好，很好，你去忙吧。”
赵翠霞离开之后，岳振宇觉得要和周洁夫联系一下，看看具体情况，于是，他拨通了周洁夫的电话。
还没等岳振宇开口说话，电话里传来周洁夫的声音：“岳董，你好！我和东方董事长已在来公司的路上了。十分钟就可到公司。”
“好的，周总，你辛苦了。我马上去门口迎接。”说完，岳振宇挂了电话。
岳振宇来到公司门口，一会儿，公司安排接送他们的小车开了过来，周洁夫和三位客人同时下了车，岳振宇迎了上去。
周洁夫首先介绍站在他左边的一个戴眼睛的中年男人说：“岳董，这是东方董事长。”
岳振宇伸手握住东方一楠的手说：“东方董事长，欢迎你的到来。更希望我们合作愉快。”
“岳董事长，你好！很高兴认识你。我相信我们之间的合作一定很愉快。”东方一楠也说道。
握手之际，岳振宇仔细打量了东方一楠一眼。只见他，年约五十岁左右，中等个子，皮肤黝黑，四方脸庞上，依然显露出被刮得精光的络腮胡子的胡茬，脸上的肌肤经过岁月的洗磨，已皱纹密布，鬓角的头发略微秃进去一些，眉毛浓黑而整齐，金丝眼镜后的那双眼睛，闪闪有神采，流露着精明、深沉的目光。微笑时，露出一口整齐微白的牙齿；一身笔挺的西装，让他的将军肚更显突出。
周洁夫又介绍站在他右边的，年约三十五岁的中年男子说：“这是田力副总经理。”接着又指东方一楠身边的年约二十五、六岁的青年男子说：“这是东方董事长麾下的营销经理郝仁星。”
岳振宇和他俩一一握手，表示欢迎。从初步的映像看，田力和郝仁星身上都显露出精明和干练，是生意场上的一把好手。于是说道：“东方董事长，你是强将手下无弱兵呀。”
田力接口说：“岳董事长，你过奖了。”
“岳董事长，你才是战将如云，人才济济哦。”东方一楠说接着又说：“我的这两位经理是我的左右膀，是我的得力干将。”
“东方董事长，你们一行不是五个人吗？还有两位呢？”岳振宇问道。
东方一楠说：“还有两个人，是我女儿和夫人，她们在宾馆休息。”
岳振宇引领他们边说边走来到会议室，双方交换了名片之后，坐了下来。岳振宇说：“请喝茶，这茶是我们本地产的，茶质非常好，”
东方一楠说：“岳董事长，首先感谢你们的热情款待，特别是要对周总经理给我们周到服务表示敬意。我们这次来的目的，大概你也知道，是为你们公司产品的代理权而来的。本来这次之行是安排月底来的的，可我女儿月底要出国留学，所以提前了。”
岳振宇说：“你们来的目的，周总已经向我汇报过。我很乐意与贵公司合作。我们公司的产品代理权的问题，已不是第一次涉及这方面问题。在你之前已和很多地方合作过，签订很多合同。我们公司已经拟定了合同样本，我们可以就合同的具体事项谈一谈。”
“周总，把我们合同样本拿给东方女董事长他们看一看。看完再谈细节。”岳振宇对周洁夫说道。
东方一楠他们看完合同，他们三人私下交换了一下意见后，东方一楠说：“岳董，这样吧，合同是个样本，内容都含盖了，我们也无太多的异议，只是我觉得合同上少一项，就是甲方不得在乙方代理区域内另设总代理商。这一条要写进合同里。当然合同关键还是产品的价格、销售量及奖励提成、付款方式、售后服务等方面的问题。我们就这些实质性的问题在一起磋商一下。”
岳振宇说：“好的，东方董事长，你说的‘甲方不得在乙方代理区域内另设总代理商’的问题可以写进合同，但我们要对乙方年销售额要有严格规定。下面我们就合同内容逐项来谈。麻烦周总逐条逐条地读，读一条，我们在一起商量，达成共识。”
接下来，他们在一起就代理产品地区、期限；甲方的责任、权利和义务；乙方的责任、权利和义务；代理价格，销售指标；订货、付款及货运；售后服务；违约责任等六大方面逐项磋商着。
双方都是生意场上的老手，都本着“先小人，后君子”?思维在谈合同，双方都是信誉企业。都视信誉为企业的生命，把一些细节问题考虑好，免得日后的麻烦和矛盾。因此谈判有些艰难，尤其是销售额及其梯式奖励，代理价格，付款方式等方面计较的比较多。这也符合商场规律。“麻雀落田要吃谷，狐狸进屋要偷鸡。”商人追求的就是利益，都想利益最大化。
谈判一直谈到下午点双方才达成一致。签完字，双方相视大笑。他们都从对方的精明言语中看到真诚合作的希望，都从对方在谈判桌上的斤斤计较中，看到今后履行合同的诚信。
?这时，岳振宇说：“东方董事长，我们的正事已经办好了，大家心情都轻松了许多，接下来你们就听我的安排，好好欣赏一下池州的风景。我们现去城区接着你的夫人和女儿一起吃饭。”