不久,王信回茶亭来了。他两手空空、笑容满面、迈着轻快的步伐,用脚趾头的都能想到他是把梳全卖完了。
秦精灵见状,打心眼里替王信感到高兴与自豪,真想马上教他唱:小鸟在前面带路,风啊吹向我们,我们像小鸟一样,来到大兴寺,卖完木梳子、、、、、、
“你?梳子卖完了?”
刘启见状,却不像秦精灵那么净替王信往好处想,上下打量一下他,目露疑光:他觉得连他都没有卖掉梳子,凭王信的水平,王信的那些梳子不可能是卖掉了,八成是因为推销失败而一气之下扔掉了。
“是呀,太子殿下。我不但梳子卖完了,而且还卖了个好价钱呢!”
王信正处于推销成功、心情大好的时候,倒是并没有介意刘启对他的怀疑,难能可贵地保持着一颗热情、豁达的心。
“哦?信儿,你怎么卖的?”
王仲其实也暗暗以为王信是把梳子扔掉了,闻言,看王信的目光中掠过一抹赞许。
“爹,事情是这样的……”
王信发现了王仲目光中的赞许意味,他还是第一次得到王仲这样的眼神,立时开心不已,眉飞色舞地把卖梳经过娓娓道来……
关于王信卖梳营销过程总结起来是四大点:一、本着利益共享、风险同担的原则,他选择性说服大兴寺里的管事大师把他的木梳先出一半成本价买下来;二、他要求管事大师选在冬至节那天当众把木梳供到佛像前开光;三、开过光的木梳在王信的监督下、由管事大师当时、当众以竞买的方法向现场所有的女香客竞价出售;四、卖完所得的利润王信和寺里表面上五五分成,私下里,王信再回吐一成给管事大师。
当王信说完卖梳过程以后,在场的大多数人都对他青眼有加。连刚看到他被他的形象时给吓坏的茶亭老板娘都跟她夫君——茶亭老板在一边望着王信窃窃私语:“相公,你发现没有?奇人生奇相,奇相有奇才呢……”
是呀,真的是奇才。
六岁的小孩能想到这样的销售方法,换在现代社会,那都算是一神童了。
“哥哥,你真是个商业天才。”
秦精灵听到茶亭老板娘的暗暗称道,冲她眨眨眼睛会心一笑,倒了一杯茶,走到王信面前,一边递给他,一边由衷地大声赞美他。
“商业天才?”
王信对只听说过人才、奇才、怪才、歪才、蠢才等等等等,对于天才,倒是没有听说过,颇有几分不解。
“商业天才,就是指生意场上首屈一指的生意高手。”
秦精灵第N次认识到应用现代语言到旧社会的一个最令人发指的问题、就是需要解释。不过,摊上心情好的时候,她还是乐此不疲的。想想看,要是等到她成年以后,她身边的人都能以一口流利的现代语言跟她交流,那该是多有成就感的事情!
“嘿嘿,我哪里算什么高手?一点小伎俩而已。”
王信终于明白了秦精灵的言下之意,抓抓后脑勺,淳朴的笑着,看起来憨态可掬。
“竞价出售的方法是不错,可是,能不能行得通还得看实际情况。”
刘启一点也看不惯秦精灵对王信的高度赞美行为,提出异议:“既然管事大师只出了一半的成本钱,而梳子现在又全在他手里,王信表面看来手上已经没有木梳、全卖光了,实际上则等于是照本赔了一半的木梳给人家,还不如不卖的强。”
“太子殿下你——”
王信听刘启这么一说,心里就很不服气了:“俗话说得好,舍不得孩儿套不来狼。我这样卖梳的方法是暂时积压着自己的本钱在那儿了,但是,却可以给我带来比正常情况下多得多的利润,怎么能算不如不卖的强呢?再说,冬至节距现在不过是一两个月而已,你若不相信我的木梳会——”
“哥,你跟他解释个什么劲?人家是输不起,你怎么就看不出来呢?”
秦精灵冲王信使了个眼色,打断了他的话:打蛇打尺寸,刘启那点心思,她还能猜不到?她就是要故意当众揭穿刘启的心思,糗刘启。
“哼,臭丫头,你少污蔑我:我哪里输不起了?我是根本就没输。”
刘启想不到秦精灵不但看出了他的心思,还会这么直言不讳,觉得实在是太不给他面子了,狠狠地瞪她一眼,色厉内荏。
瞪什么瞪?谁怕谁?有理走遍天下。
秦精灵这次倒是不怕刘启会对她不利,胸有成竹地反过来狠狠白他一眼,挑衅性地道:“好啊,太子殿下,那你就在冬至节那天到大兴寺看热闹好了,事实胜于雄辩。”
“臭丫头,你说得好笑,我的事情多了去了,为什么要为了卖木梳这么小一件事情从皇宫大老远地赶过来?就算王信侥幸成功了,那也不过是他走了狗屎运。”
刘启骨子里虽然看好王信的营销策略,表面上却绝对不会当众承认,要是他当众承认了的话,那就等于是在认输,所以,只能找借口搪塞。
“依我看,你就是输不起!”
秦精灵故意挑战刘启的心理极限,不怕死地继续糗他。
“你——”
刘启终于忍无可忍,正要发作,藏儿说话了:“娡儿,你真是年少无知,咄咄逼人,太没有分寸了。其实,太子的话在理。”
“娘……”
藏儿肯出面给刘启撑腰,那还不是因为担心秦精灵惹火了刘启,会惹祸上身?秦精灵其实也并不想真的惹火刘启,便顺坡下驴,没有争辩。
“是呀,做生意有两条不成文的规矩:赊账不出仓、亏本不卖货。信儿的卖梳方法虽然不错,可他做的恰好就是赊账生意,有违行业大忌。”
王仲自然也是明了藏儿的心意的,他凡事大多数时候能紧跟着她的节奏。
“行业大忌?何为行业大忌?做生意就是要有特别的点子才能出奇制胜,要是因循守旧,那就永远都不能赚到更多的钱。”
然而,王信却不吃王仲和藏儿的这一套,他是初生牛犊不怕虎。
“哥哥,你好有个性啊,我喜欢!”
秦精灵正在为装作低眉顺眼的样子聆听藏儿与王仲的教导而倍感无奈,闻言,一时心情激动,马上大声声援王信。
“娡儿,你又凑什么热闹?凡事不可没有规矩,遵从规矩办事才能服众。无论做生意和做人,都是这个道理。”
王仲冲秦精灵使个眼色,话说得十分意味深长,老成持重。
秦精灵会意,乖乖地不作声了。
“爹,你不要说妹妹。就冲你刚才这几句话,可见你的悟性不行,我们话不投机……”
王信却因为与王仲观念相左,不甘心地仍然顶风发言。
“臭小子,你……”
王仲怎么也想不到王信会当众说他“悟性不行”,感到威风扫地,顿时恼羞成怒作势要打王信——还好,被藏儿上前及时制止住了。藏儿怒斥王信:“信儿,你太没大没小了,赶快给你爹道个歉!”
“哼,我不过是实话实说而已,为什么要给他道歉?”
王信已不是第一次差点挨王仲的打,新怒旧怨加在一起,气得一口气冲到茶亭外,让湘莲好不容易给追上哄住了,却是再不肯回茶亭里来。
场面有点僵。
“那个,爹、娘、刘统领,你们大家看,照这么说来,我哥和太子殿下是不是就算打个平手咯?”
僵局总是需要人去打破的。事情都是因为秦精灵的卖梳建议而起,关键时候,秦精灵不得不主动出面为刘启和王信打圆场。
“嗯,娡儿,你这句话算是说对了。”
王仲等的就是有人来作这样的提议,他看向刘统领和他的两位副将:“刘统领,你们大家以为如何?”
“唔,的确是各有千秋、平分秋色……”
识时务者为俊杰,刘统领他们耳闻目睹刚才所发生的一切,很识时务。
至于其他的闲杂人等,自是更不消说了,早已在一旁纷纷点头。
“太子殿下,你看——”
王仲把众人都搞定了,才看向刘启。
“好,打成平手就打成平手吧。”